中国第二个娃哈哈：浙江香飘飘
- 在新兴的杯装奶茶市场，浙江香飘飘是最早进入的品牌之一，其市场表现之好，既在我们的意料中，又完全出乎我们的想象，如在山东临沂市场，一个月能销1000多箱，批价达到60元，还经常卖断货。意料之中的是对于这样一个娱乐食品的新品种，我们从来没有怀疑过它的销售力；出乎想象的是作为一个只有一点点改进的小食品，却能够在中国市场上攻城掠地。为什么有那么多的新食品不断上市，唯独香飘飘能够取得如... [详细]
百亿西凤：成败取决于结构化战略（四）
- 作为资深的中国，的价值巨大。从07年开始就有各种各样关于西凤酒传闻。最开始的传闻是海航集团有意进入充分竞争领域，欲携巨资进入陕西西凤；随后传出中粮有意整合西凤，西凤就好像一个天生丽质的美女，凡是有眼光的战略者都对这个十分稀缺的中国名酒资源垂涎三尺。即使是未来进入商业整合阶段，企业的治理结构也影响着西凤酒变现的能力，因此，从保守的角度出发，西凤酒也需要对自己的战略结... [详细]
品 牌 是 什 么 ？
- 是标识（LOGO）、是商标？不是。标识和商标只是品牌的代表符号而已。有人说品牌是一个识别系统，更不是，没那么简单。今天，企业仍然需要公司的识别系统来指导消费者，仅仅保持的是市场的一致性并不等于创造出一个品牌。品牌是产品，不也不完全是。营销人员常常谈论如何管理品牌，我们的品牌受到了什么什么的影响，实际上他们谈论的只是产品的范畴，只是如何管理产品，销售产品，产品的质量等等。可见，产品和品牌... [详细]
品牌理论发展与品牌营销观念变化
- 世界著名广告大师大卫·奥格威（David. Ogilvy）认为：“品牌是一种错综复杂的象征，它是品牌属性、名称、包装、价格、历史声誉、广告方式的无形总和。同时品牌也因消费者对其使用的印象以及自身的经验而有所界定。”品牌营销(Brand marketing)，是指通过市场营销使客户形成对企业品牌和产品的认知过程。市场营销具有组织为了自身及利益相关者的利益而创造、传播、传递客户价值，管理客户关系的一系... [详细]
杂谈当前中国品牌的国际战略危机
- 2007年统计数据表明,中国鞋产量已经占世界总量的70%，于是经济学家龙永图先生就发出中国鞋要夺回世界鞋的定价权！ 同样有数据表明，意大利，西班牙近年来同类产品的出口元气恢复。呈强劲的上升趋势。欧盟成员国２９日决定，对中国皮鞋采取的反倾销措施将拓展适用于澳门，以惩罚中国鞋企借道澳门规避欧盟的反倾销税。 由于我国制造能力持续的增强。部分鞋企自04年以前就开始试水海外专卖。奥... [详细]
是谁在损伤我们的品牌——我们自己
- 前几天参加了一个培训。企业雇员大都只看到，是企业（雇主）养活了自己。培训师从“是消费者养活了雇主”推导出“消费者真正养活了雇员”时，笔者受到了启发。事实上，消费者的利益却往往为企业所漠视。几天前，收到一封自称是某体育用品（A品牌）6年的忠实消费者千把字的来信，主旨是：别了，A品牌。笔者不对电邮反映的内容及真实性发表任何看法。有时候，深深的痛意味着绵绵的爱。昨晚无意中翻阅... [详细]
只有解决定位问题，新产品才有上市的价值！
- 在过剩经济时代，许多产品在市场上遭遇挫折，屡战屡败，以至于杳无踪影、悄无声息，原因当然各种各样，但企业产品没有表达出具体的利益与值得购买的理由即定位上存在问题也是不容忽视的重要环节。如果一个产品，光有技术优势，面临众多如狼似虎的对手，缺乏准确的定位，其核心利益就不能传达到目标消费群，也就很难对市场产生连锁刺激作用，由此在市场上被动挨打也就不难理解了。因此产品... [详细]
号码百事通，拿什么撬动市场(下)
- 如果说向综合信息服务提供商转型是中国电信当前要下的一盘大棋，则号码百事通就是整个棋局中一颗重要的棋子。中国电信为保证到2010年非话务收入占到主营业务收入的45%左右，就必须努力打造几个百亿级的业务群，号码百事通正是其中之一。 那么被冠以“转型先锋业务”的号码百事通推出也一年有余，市场又是一个什么反应呢？ 号码百事通营销——能否写进MBA的教程 新业务的推广，从来都不... [详细]
GMO：太阳能行业“英特尔”的使命
- 或许有一天你突然发现，用太阳能热水系统洗浴因压力不够，或者系统出水忽冷忽热的现象已走出你的生活，承压恒温高效节能的太阳能热水系统越来越多地进入广大家庭，让您尽情享受洗浴的快乐。而你不知道，改变这样方式的幕后“推手”是光芒科技。 GMO：太阳能行业“英特尔”的使命 ——专访光芒科技发展有限公司总经理 朱庆国 去年，一篇《光芒科技：一“桶”天下》的文章发表以来，引起了行业人士的... [详细]
养乐多：健康的观念需快乐传播
- 文/《广告主》杂志 于娜近日，活性乳酸菌饮品养乐多的广告频频出现在电视台和北京公交车的移动电视上，15秒钟的广告片中，只有一位主角，那就是动感十足、活力无限的一瓶瓶的养乐多，它们扭动着身躯，结尾配以人们熟悉的广告语：“活的养乐多，越活越开心”。这使记者萌生了要探究为何这一来自日本的品牌要制作出如此活泼的广告的想法。初次踏入养乐多北京公司的大门，见到养乐多（中国）投资有限公司... [详细]
